兴趣电商火了后，消费也不佛了
一向高歌猛进的消费市场，似乎被现实按下了“暂停键”。 根据国家统计局数据，今年1月至5月，社会消费品零售总额同比下降1.5%。同时，今年央行发布的一季度调查报告也显示储户的消费意愿在下降。调查显示，只有23.7%的储户倾向于“更多消费”。 曾经靠补贴低价、新兴概念吸引消费者的套路，在人们开始“消费摆烂”、收紧预算的这两年，似乎逐渐变得没那么好用了。 尽管关于当代人开始步入“低欲望社会”的说法甚嚣尘上，在刻板印象中，低欲望人类节衣缩食、消费降级，大刀阔斧地砍掉那些“非必要开支”。然而，在实际的消费行为中，我们发现并非如此，人们依然会为几千元的高价智能扫拖机买单，如咖啡、精酿、营养补充剂这类“非必需”的生活品，依然是人们在抖音818发现好物节中的囤货优选。 无论境况如何，人们追求美好生活的欲望永远高涨，只是选择消费的方式变得不同。 并非消费者“买不动”了，而是更遵循内心了，越来越清楚自己想要什么样的生活。 传统的消费是由需求驱动的，和去超市货架上买东西的体验差不多，需要一管牙膏，便买一管牙膏，哪个品牌更合适，那我就买哪一家。 在超市挑选所需的消费者。/视觉中国 而如今的消费是一个特别复杂的过程，在实际购买之前，我们会货比三家，会看测评攻略，会从各种渠道了解产品信息，当这个决策链条被拉长后，消费者更多是被“兴趣”所驱动，只有被打动了，才会选择购买。 今天，我们可能会因为被某个短视频种草而产生消费，也有可能因为主播事无巨细地介绍某件商品时心动而消费，抑或者是频繁看见某个产品出现，终于有一天忍不住决定购买尝试。 下单以后便开始期待的拆快递时间。/视觉中国 抓住人们短暂的“种草瞬间”将其转化为购买的“拔草瞬间”，这便是抖音电商去年提出的“兴趣电商”。“兴趣电商”的核心，是以内容驱动消费。但内容，只是消费者愈加复杂的购买决策链条中的一环。不错过链条中每一个机会点，才是增长的重点。 因此，今年抖音电商宣布将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，而那些选择抢先布局“全域兴趣电商”的品牌，则在这个“低欲望时代”中讲出了新故事。 时至今日，电商有什么不一样？ 传统的“货架电商”模式已存在近20年，在这种模式下，消费者往往具有较强的目的性，购物体验像是在一家大而全的超市中一击必中找到货品。 时至今日，抖音电商提出的“全域兴趣电商”则为消费者提供了一种更为新鲜的体验。 我们大概都有过这种经历，和朋友约在商场聚会，本来只是毫无目的地逛一逛，结果却不知不觉就买了不少东西回来。 在走进商场前，我们可能并不需要购买一条“碎花裙”，但当我们在闲逛的过程中看到了不同花色、不同版型的“碎花裙”后，可能就会产生购买的欲望，如果恰巧价格划算，那我们便很有可能将它买回家，尽管一开始我们并非为了买裙子而来。 这便是“兴趣电商”的雏形，无意间逛着逛着，就邂逅了自己的心动好物。 逛街的高光时刻——不期而遇的心动。/Unsplash…